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家庭农场年销售超亿 拟升级为生态观光园

路边绿树成行，花香四溢;各种蔬菜、瓜果琳琅满目，在阳光下显得生机勃勃……望着自己精心培育出来的农产品，位于茂名电白的“绿洲农业”企业董事长李华明告诉记者，他公司农产品的年销售收入超过亿元，下一步将投资上亿元完善生态观光农业的建设，逐步走一条高科技、生态型、乡村化的旅游发展新路子。

更让李华明倍感自豪的是，公司通过合同关系带动农户2300家从事蔬菜种植、禽畜饲养产业化生产经营，使农民每亩地增收2000多元。

每天数车绿色食品送往香港

在李华明的现代农业企业，他指着一个透明的玻璃大棚介绍，“我们引进世界最先进的全自动移动式喷灌机，根据指令可对秧苗进行定量喷灌。温室还安装了气象装置，其气象数据通过自动传输给计算机，短时间内即可给出室内气候的多项控制参数。”

“同样，对养殖业精准把控养殖每一个环节，让消费者吃上放心的鸡肉食品，依托绿色产业链和标准化养殖防控体系，做到从养殖到加工全产业链可追溯，让消费者吃上健康绿色的食品。”

回顾近20年来的创业历程，从最初的凭感觉定性分析到今天用科技设备进行定量分析，李华明感慨良多。依托茂名属热带亚热带过渡地带、高温多湿、光照充足的优势，以及距离珠三角近的地理位置，19年前李华明租了2000亩地开始尝试进军现代农业淘金。刚开始时，产品的推销面临很多挑战，那时候没有博客和微博可以进行推广，也不能像今天这样可以依赖互联网和社区，更谈不上接受支付宝的预定。

面对种种挑战，首先还是要抓好产品的质量。李华明称，他们按照实施“无公害农产品→绿色食品→有机食品”的品牌实施方案整体推进。2004年猪、菜系列产品通过“国家级无公害农产品”认证，2007年公司主导产品水东鸡心芥菜通过了国家“绿色食品”认证，同年获得“广东省名牌新产品”证书。公司将依靠科技进步，打造系列“有机食品”品牌，不断提升企业竞争力。

酒香不怕巷子深。有好的产品，迎来了众多订单。其中，让李华明备受鼓舞的是，省农业厅前厅长谢悦新介绍香港稻香集团成为了他们的客户，打开了香港市场，每天有数卡车的绿色食品源源不断地送往香港，也源源不断地给李华明带来了财富。农产品除了无法避免的有机种植方式，采摘、包装、配送，以及土地承租的费用需要加在每棵蔬菜上，则无其他成本，有可观的回报。

资本的积累，推动李华明的蔬菜基地的规模越做越大，3年前，他在云南承租了8000亩土地种植水果蔬菜，充实供应香港。到今天，绿洲农业公司园区已建有规模化、集约化的生猪繁育基地、种鹅繁育基地、水产养殖基地、蔬菜种植基地、水果种植基地、农产品加工基地等，年销售收入超亿元。

让土地“手牵手”带动致富

现代农业，不但得有科学的种植模式，还得有现代化的经营模式。

近年来，一家一户的土地分散经营模式，使农民靠土地增收空间有限，已不适应现代农业的规模化生产。如果采用“公司 基地 农户”的模式，实行“订单农业”，把劳动力、资本、土地、技术有效地组合在一起，实现农业产业化经营。既是帮助政府解决“三农”问题、造福社会的重要途径，也推动公司的规模经济。

这一背景下，李华明抛出橄榄枝，与当地2300多名农民建立种植合作关系，采取“公司 农户”的定制模式，公司付以成本，农民付出劳动，生产出来的产品统一由绿洲公司回收，吸引附近的农户成为绿洲农业公司整个产业链的一个中间可控环节，使公司与农户“利益共享、风险共担”的关系更加密切。

李华明坦言，公司利用技术和管理优势，监督、控制、服务农户种养的产前和产后环节，降低农户的风险，使农业产业化产销链更加稳固，实现生产的专业化、布局的区域化、经营一体化，服务的社会化和管理的企业化。农民自己种的农产品，不用愁销售出路，且有一个好价钱，个个都乐意合作。

“公司通过合同关系带动农户从事蔬菜种植，禽畜饲养产业化生产经营。目前，产业化蔬菜种植面积达19000亩，年产优质蔬菜20万吨，年出栏商品猪2万多头，肉鹅30万只。”李华明如是说。

与此同时，茂名市出台了一系列扶持农业现代化建设，茂名市财政每年将安排3500万元大力扶持农业龙头企业、农民专业合作社和家庭农场的发展，重点发展农产品加工业。对新认证的国家级无公害农产品一次性奖励3万元，绿色食品奖励5万元，有机食品奖励10万元;对获得省级名牌产品或省级著名商标的，每个一次性奖励30万元;对获得国家级名牌或国家著名商标的，每个一次性奖励50万元。

让黄土生更多“绿金”

“水景、吃自采新鲜菜、住山间花园房……在风景秀美的粤西电白度过整个周末，将成为越来越多的珠三角市民休闲娱乐方式。”李华明对农场给予更高的期待。

他提出要大力发展生态观光农业，逐步走出一条高科技、生态型、乡村化的旅游发展新路子。大力发展吃、住、行、游、购、娱六大要素互相配合的项目，将各种民间娱乐艺术纳入旅游产品中去，延长游客停留时间，实现规模产业效益。

目前，绿洲农场基地开始设计一个以田园风光为背景，以生态农业为内涵，以旅游观光为主题的生态旅游项目，全力打造一个集观光旅游、采摘游乐、科技示范、科普教育为一体的综合性生态农业观光园。

投资1亿元打造生态农业观光园能否吸引游客?面对这个疑问，李华明表示，他们调研发现，节日期间，观光景区接待人数下降，乡村旅游、自驾游和休闲观光游等持续升温。

更让他坚定信心的是，已经有其他地区通过开展特色乡村旅游，推动特色农业产业发展。其中，各级政府部门也积极为特色乡村旅游搭建平台，如采摘节、花卉节、垂钓节等。特色农业与旅游业相互融合，形成了一大批水果、花卉种植及农业采摘等多品种、高附加值的新型农业产业，有效地推动了农村经济转型升级，以此培育新的经济增长点，努力实现团场增效、职工增收。

他告诉记者，刚刚过去的端午小长假，不少旅客选择短线出行，来到绿洲农业有限公司的基地，放松心情;而在绿洲的农场，无论是蔬菜场，还是池塘边，都有一张小桌子，一个电子秤，游客在棚里自行采摘，他们只在棚口负责称重收钱。

李华明认为，乡村旅游，让众多农村剩余劳动力跳出了“春种秋收、夏锄冬储”的传统模式，对农村经济的贡献不仅仅表现在给当地增加了财政收入，还创造了就业机会，为传统经济注入了新的活力，将“乡情野趣”真正转化为了农民致富的金钥匙。让他有信心继续在农场加大对乡村游的基础建设投资。

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