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淘宝下乡的蝴蝶效应【消息】芸香属

发布时间:2020-09-16 14:21:25

导读:“上山下乡”曾是很多人的目标,然后又变成了很多人的回忆。现在这种上世纪五六十年代的思潮又在“高大上”的电商企业间流行开来。如“生活想要好,赶紧上淘宝”。淘宝下乡的典型例子,晋中的农业电商发展可见一斑。

一个虚拟的地理标识特产馆对这个地域意味着什么?

意味着,它可以是一张名片,让海量的网民重新定义和认识晋中,原来大寨、平遥、乔家大院、山西农业硅谷都是晋中元素;意味着,它可以是一个工具,这头的鼠标一点,那头的田间已经风起云涌,特色现代农业的发展方式正在酝酿突破。

2014年6月淘宝晋中馆正式上线以来,晋中农业企业入驻天猫的店铺有23家,集市店铺167家;销售达40.6万单,销售总额1573万元;冠云牛肉、荣欣堂太谷饼跻身全国电子商务食品营销500强。

政府埋单、农企卖货、农民增收的电子商务模式,成为晋中现代农业发展的新办法,正深刻地影响着晋中。

农副土特产走进全国大市场

晋中市是晋商故里,明清500年间称雄中国的晋商以晋中籍的居多。晋中盆地还是山西农业的聚宝盆,是山西粮食、蔬菜、畜产品、干鲜果的主要产区之一,拥有在全省乃至全国享有盛誉的酥梨之乡祁县、红枣之乡太谷、核桃之乡左权等一大批特色品牌基地。

如何让特色农产品走出去,让农业实现现代化、让农民富起来成为晋中市三农工作的一个抓手。

马云成为点燃晋商致富传奇的第一个火炬手。2013年,马云到平遥参观,给晋中市主要领导带了一个“大礼包”:淘宝的大数据表明,晋中的农副土特产品类多、特色明显,在山西线上销售产品中晋中占比最高。

不久,晋中市委市政府决策,预算600余万元搭建淘宝晋中馆,扶持晋中市农企通过电子商务走向全国市场。

2013年6月份晋中市农委与淘宝官方正式对接,确定晋中馆将采取政府、运营服务商和淘宝平台相合作的“1 1 1”运营模式,经过一年的筹备和测试后,2014年6月5日,晋中馆正式上线开馆。

老企业适应新常态的好办法

“比起钱来,企业更短缺的是时间。淘宝晋中馆用虚拟的空间为企业赢得了时间。”晋香记总经理说,进入电商后,大数据让晋香记得以精准市场测试,赢得了占领市场的时间。更大的时间优势是,电商回款账期从1~3个月变为7~15天。现金流节奏大大缩减了企业的时间成本,边测试边改进赢得了市场先机。

晋香记是健龙食品企业的品牌,主营晋中太谷的壶瓶枣、核桃和果脯。此前,该企业已经在杭州注册并营运电子商务。淘宝晋中馆的建立,让晋香记找到了组织,有了依靠,放手在电子商战中厉兵秣马。

晋香记成长的背后是淘宝晋中馆发力的结果。而真金白银持续扶持也成为晋中市淘宝馆以流通激活农业调结构转方式的一张牌——

2014年12月31日前有2名(含)以上的电商员工经淘宝大学培训,并取得考试合格认证的驻馆农产品加工企业一次性奖补4万元。

从2014年8月起的6个月,每月月初对晋中馆驻馆旗舰店上一月度的打标商品营销业绩进行评比奖励,每次奖励6名。其中一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,分别给予10万元、5万元、3万元资金奖励,调动企业开展促销活动、引流创绩的积极性。

这张牌是适合晋中市现代农业的市情的。随着老一代农业企业主的年龄增长,晋升油茶、晋香记、鑫饼记等等农业龙头企业都遭遇到接班人难题。年轻一代很多人有做电子商务的愿望,但是小打小闹的店铺流量不足,做大又缺资金缺经验,这成为他们走向现代流通的瓶颈。

淘宝晋中馆的出现,给了部分年轻企业家一个很好的切入点。从熟悉的互联网开始,对农业重新定义和认识,成为历练自己的大舞台。

晋升油茶的庞中元继承了父亲在平遥传统小吃的手艺后,开始持续在“五谷为养”上发力做大晋升品牌。“它给了晋升品牌一双翅膀。”庞中元说,平遥古城体验店接待国内外游客、晋中特色馆直面全国消费者。一实一虚的两个地标成为晋升品牌增加文化附加值的最佳孵化器。

让农业发展变得智慧起来

“走商超渠道,每月退换货达9%,在电子商务中,退货率为零,这是一笔巨大的利润。”荣欣堂36岁的董事长冀飞说,“走电商还没有商超的进场费、摊位费、条码费等,企业的营销成本就能降下来,就可以充分让利给消费者。”

山西民歌夸特产里唱到,“平遥的牛肉太谷的饼。”太谷饼质地松软入口不干,成为晋商行走商道的“干粮”,曾被清慈禧太后点为皇宫贡品。荣欣堂始于1895年,是中国首批重点保护品牌和有名的老字号。

网销一天10万元的销售额只是看得见的数字。淘宝晋中馆带来的更大好处是,荣欣堂变得智慧起来——

数字让食品企业保质期的瓶颈也因网销得以改善,荣欣堂有了以销定产的科学依据,生产从判断进入精准阶段;数字背后的大数据成为冀飞从线上精准布局线下网点的依据。

根据网销的数据,荣欣堂已经成功完成在广东地区的渠道布局。冀飞说,有数据说话,经销商没了讨价还价的空间,布点的谈判显得很轻松。

窥一斑而见全豹。这意味着,整个晋中市以晋中馆营销大数据来指导农产品生产的时代也渐渐清晰可见,智慧农业将成为晋中现代农业的一个新业态。

真金白银建起来的虚拟地理标识场馆,给企业、农户、农业带来看得见的好处:销售产品实现了零退货;资金周转几乎是零账期;大大缩减的产品市场测试时间可以让企业发展获得时间优势。

山西农业厅巡视员贾明进调研了淘宝晋中馆带给晋中农业的变化后说,这不仅仅冲击了我们发展现代农业的理念,而且晋中市也给我们农口如何树立正确的政绩观上了生动的一课。更多最新三农资讯,请关注中国最大的农药信息网--中国农药第一网。

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